一个渠道销售是怎样做起来的？
cx1407874112级分类：其他被浏览517次2016.05.04怎样才能快速的进入状态呢，但是很迷茫怎样从一个非销售转变成销售，这个过程又没有什么可以遵循的规律我是在一家大型IT渠道分销公司工作那怎样和客户或者公司采购接触呢？有事例最好，谢谢了。
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xnyitq采纳率：40%12级 2016.05.05一个销售渠道是靠多年的积累和努力，要不时的检讨和坚持不懈的创新。内容很多，下面逐一介绍：
1，不论你的品牌拉力如何，渠道说白了就是利益共享。厂家通过”空间换时间”，牺牲一部分自己的利润换取市场份额提升效率。而大客户销售更多是解决客户痛点。所以渠道销售时更多应思考能给伙伴带来什么利益，较其他厂家有何优势。
2，如果品牌拉力不够，留够毛利空间，品牌强势，那你就是甲方了。除了毛利空间，还要多关注售前售后厂家能提供的支授力度。有些产品前期赚了钱，售后可能又全赔进去了，所以应帮助伙伴真正赚到钱。
3，大渠道商容易出业绩但不好掌控，若达成合作一定多盯，别听他们说了什么，重点看做了什么。小渠道易掌控，甚至能签排他协议专做一品牌。大小渠道根据品牌影响力、地域、产品特点、竞争程度做选择。重点盯中大渠道，不行从小渠道起步（多和老板沟通，找志趣相投沟通顺畅的）
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